Lors de la dernière session du HP Roadshow à Hasselt, HP a emmené ses partenaires dans un voyage « escape room » à travers l’espace de travail moderne.
Le dernier roadshow de l’année vise à trouver des réponses aux questions auxquelles les vendeurs IT sont confrontés aujourd’hui : comment rester pertinent sur ce marché en évolution rapide et où se situent les opportunités de demain ?
Un monde en mutation
L’incertitude géopolitique, la hausse des prix de la mémoire, le renforcement de la réglementation et surtout la croissance explosive de l’IA exercent une pression sur le marché IT. Dans le même temps, ils créent également de nouvelles opportunités. HP se positionne comme un partenaire à long terme pour l’espace de travail : avec la bonne technologie, le travail ne devrait plus être perçu comme tel. Ce principe constitue la base d’une stratégie qui repose sur quatre piliers : l’IA sur le lieu de travail, l’expérience utilisateur, les données et la gestion IT.
L’IA se déplace vers la périphérie
L’une des principales tendances abordées lors du roadshow est le passage de l’IA du cloud à la périphérie, c’est-à-dire directement au PC. Les PC IA nouvelle génération dotés d’un NPU (Neural Processing Unit) permettent d’effectuer des tâches d’IA localement, plus rapidement et plus en toute sécurité.
Ce traitement local offre non seulement des avantages en termes de performances, mais répond également à la souveraineté des données, à la sécurité et à la consommation d’énergie. Moins de trafic de données vers les centres de données signifie plus de contrôle, une latence plus faible et un modèle IT plus durable. HP considère donc le PC IA nouvelle génération non pas comme un produit de niche, mais comme la nouvelle norme pour les travailleurs du savoir. D’autant plus que les systèmes d’exploitation et les fournisseurs de logiciels commencent de plus en plus à utiliser les fonctions d’IA localement.
Du produit à l’expérience
La technologie ne doit pas compliquer le flux de travail de l’employé, mais doit plutôt le renforcer. HP souhaite donc que les PC, les solutions pour les salles de réunion, les imprimantes et les accessoires fonctionnent ensemble de manière transparente sur le lieu de travail lui-même. Cet impact se fera surtout sentir lors des réunions. Aujourd’hui, les équipes perdent encore souvent un temps précieux à cause de problèmes techniques de démarrage. HP esquisse une vision d’avenir dans laquelle les salles de réunion réagissent intelligemment à ceux qui entrent, démarrent automatiquement les réunions et rassemblent les participants sans problème. Même s’ils travaillent à domicile.
Utilisation des données
Les entreprises disposent de grandes quantités de données, mais ne savent souvent pas comment les transformer en informations exploitables. HP voit ici un rôle clair pour l’IA, tant sur les PC que dans les imprimantes et les scanners. Les documents qui sont encore imprimés sur papier aujourd’hui peuvent être intégrés dans des processus numériques et même des modèles d’IA grâce à une numérisation intelligente. L’impression redevient ainsi un élément stratégique de la chaîne, au lieu d’être uniquement un coût opérationnel.
lire aussi
Koen Van Beneden: “Waarom AI-productiviteit geen hype is”
Opportunités de croissance concrètes pour les partenaires
Pour les partenaires, HP propose des solutions concrètes pour augmenter le chiffre d’affaires et la marge. Les solutions pour les salles de réunion constituent un tel domaine de croissance. De nombreux fournisseurs sont cependant encore réticents à cet égard, mais ils peuvent compter sur un soutien avant-vente, des conseils en matière de prix et une expertise technique par l’intermédiaire de partenaires spécialisés.
Les services d’impression gérés (MPS) sont également largement abordés. Grâce à des collaborations avec des partenaires spécialisés, les fournisseurs peuvent percevoir des revenus provenant de contrats d’impression, sans avoir à supporter eux-mêmes la complexité opérationnelle. Cela fait de l’impression une offre à nouveau stratégique et rentable. En outre, HP souligne l’importance de la visibilité numérique. Grâce à des outils tels que HP Social Hub et HP Essentials, les partenaires peuvent facilement trouver du contenu marketing, consulter des informations sur les produits et suivre des webinaires, sans grandes équipes marketing ni investissements de temps supplémentaires.
Workforce Experience Platform : de la gestion IT à l’expérience numérique
Nous terminons avec le HP Workforce Experience Platform (WXP). Cette plateforme centralise la gestion des terminaux, des applications et des expériences utilisateur, y compris des appareils non-HP. Grâce à des enquêtes, des données et une analyse de l’IA, les équipes IT obtiennent un aperçu à la fois des performances effectives des appareils et de la satisfaction des utilisateurs. Les problèmes peuvent non seulement être résolus plus rapidement, mais aussi être traités à la racine. Les partenaires peuvent utiliser WXP de différentes manières : en tant que produit, en tant que service cogéré ou en tant qu’élément d’une offre de services complète.
Conclusion : une technologie qui rapporte
L’avenir de l’espace de travail ne tourne plus autour de produits distincts, mais autour d’expériences qui se renforcent mutuellement. L’IA, la sécurité, les services et les données se rejoignent dans un écosystème qui aide à la fois les utilisateurs et les services IT. Pour les partenaires, il existe des opportunités claires de traduire cette vision en croissance, en marge et en relations clients durables. Ceux qui misent aujourd’hui sur les PC IA nouvelle génération, les services intelligents et la gestion proactive ne construisent pas seulement leur propre succès, mais aussi l’espace de travail de demain.
